Lead nurturing

Le lead nurturing est une approche marketing utilisée par les entreprises B2B, ayant des cycles de vente longs et complexes. C’est un ensemble de techniques qui consiste à maintenir ou faire mûrir une relation avec des leads qui ne sont pas encore prêts à acheter mais qui manifestent un intérêt pour les solutions et représentent des cibles potentielles pour l’entreprise. Il s’agit de les faire mûrir en leur fournissant du contenu éducatif et des perspectives qui vont alimenter leurs réflexions et les faire avancer vers le cycle d’achat.Lead nurturing


5 commentaires on “Lead nurturing”

  1. […] –          L’acquisition de leads : la génération de leads et le « lead nurturing » […]

  2. […] possibilité de voir en les médias sociaux, un formidable moyen pour faire mûrir leurs prospects (lead nurturing), collecter des données sur leurs centres d’intérêts et sur leurs préférences et […]

  3. […] principaux du marketing : L’acquisition de leads : la génération de leads et le « lead nurturing » et La rétention client /fidélisation. Pour la phase de génération de leads, les décideurs […]

  4. […] –  Créer des "Poll" au sein des groupes, cela est plus au moins autorisé selon le paramétrage de chaque modérateur. Le principe consiste à utiliser cette fonctionnalité de sondage afin d’identifier les problématiques clés de vos prospects membres de ces groupes. Ensuite, écrire un poste qui répond à ces problématiques ou qui donne des éléments de réflexions sur ces sujets ou encore des cas d’usages intéressants, évidemment sans mentionner directement vos produits/services. Idéalement, il faudrait donner quelques éléments de réponses et ensuite orienter les utilisateurs vers davantage de contenu, en les invitant à consulter gratuitement, un ebook, un livre blanc,  infographic,  un blog post, un webcast…L’objectif est de pousser l’engagement en dehors de linkedin et de les orienter vers votre tunnel de lead nurturing. […]

  5. […] : email marketing, mais également, gestion et diffusion de contenu sur les différents médias, lead nurturing, lead scoring et analytics. Selon une étude d’Abeden group, l’utilisation des outils […]


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