Commentaires pour btobconnected.com http://btobconnected.com b2b Marketing, Tendances, Meilleures Pratiques et Chiffres Clés Tue, 18 Jun 2013 08:23:23 +0000 hourly 1 http://wordpress.com/ Commentaires sur [1/3]Les Nouvelles Stratégies des Vendeurs B2B d’Elite : Eviter la piège de la demande bien définie ! par [2/3]Les Nouvelles Stratégies des Vendeurs B2B d’Elite : Cibler les "Mobilisateurs" et non les "Ambassadeurs" | btobconnected.com http://btobconnected.com/2013/06/13/les-nouvelles-strategies-des-vendeurs-b2b-delite-eviter-la-piege-de-la-demande-bien-definie-13/#comment-195 Tue, 18 Jun 2013 08:23:23 +0000 http://btobconnected.com/?p=469#comment-195 […] [1/3]Les Nouvelles Stratégies des Vendeurs B2B d’Elite : Eviter la piège de la demande bien … → […]

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]]> Commentaires sur [Etude] Résultats de l’Enquête Usages et Pratiques des Directions Marketing B2B sur les Médias Sociaux par [Etude] Résultats de l'Enquête Usa... http://btobconnected.com/2013/05/21/etude-resultats-de-lenquete-usages-et-pratiques-des-directions-marketing-b2b-sur-les-medias-sociaux/#comment-190 Sat, 08 Jun 2013 08:47:13 +0000 http://btobconnected.com/?p=632#comment-190 […] La première partie de cette étude a été consacrée à l’évaluation des différentes méthodes de génération de leads utilisées par les directions marketing B2B. La deuxième partie, à l’étude de leur présence sur les médias sociaux, leurs principaux enjeux, usages, freins ainsi que les indicateurs de suivi de leurs activités sur ces nouveaux médias. La dernière partie a été consacrée aux aspects organisationnels ainsi qu’à leurs perspectives à court et moyen termes. La synthèse de cette étude est disponible à la fin de cette article, mais voici un petit résumé des principaux résultats : 40% des responsables marketing B2B déclarent que le site web est la source de lead la plus importante, suivi par la prospection commerciale (38%), les évènements propriétaires type séminaires (36%) et le télémarketing (33%).  […]

]]> Commentaires sur [Etude] Résultats de l’Enquête Usages et Pratiques des Directions Marketing B2B sur les Médias Sociaux par [Etude] Résultats de l'Enquête Usa... http://btobconnected.com/2013/05/21/etude-resultats-de-lenquete-usages-et-pratiques-des-directions-marketing-b2b-sur-les-medias-sociaux/#comment-188 Sun, 26 May 2013 22:05:09 +0000 http://btobconnected.com/?p=632#comment-188 […] En ce qui concerne l'utilisation principale des medias sociaux par les entreprises B2B, arrive en première position : la publication, la promotion et le partage de contenu pour 89% des répondants, suivi de la promotion des …  […]

]]> Commentaires sur Mieux connaître son client pour mieux vendre : Cela s’applique aussi au B2B ! par Karim EL KADDIOUI http://btobconnected.com/2013/04/23/mieux-connaitre-son-client-pour-mieux-vendre-cela-sapplique-aussi-au-b2b/#comment-187 Sat, 25 May 2013 09:35:51 +0000 http://btobconnected.com/?p=624#comment-187 Bonjour et merci pour ce regard éclairé sur la vente BtoB, les motivations d’achat sont effectivement bien différentes de celles que nous retrouvons en BtoC.

Je citerais en exemple :

- Fiabilité de votre produit ou service
- Productivité apportée par votre solution
- Rentabilité (retour sur investissement chez votre prospect ou client)
- Garanties (sur quoi peut-il compter ?)
- Réputation (comment parle-t-on de vous, quelle est votre notoriété ?)
- Prix (par rapport au marché, à prestations égales, comment êtes vous positionné ?)
- Insatisfaction / Déception avec l’un de vos concurrents

Au plaisir de revenir sur votre blog lire de nouvelles interventions sur le sujet.

Cordialement,

]]> Commentaires sur Mieux connaître son client pour mieux vendre : Cela s’applique aussi au B2B ! par Préparez votre entretien de vente BtoB - Business ToolBox http://btobconnected.com/2013/04/23/mieux-connaitre-son-client-pour-mieux-vendre-cela-sapplique-aussi-au-b2b/#comment-186 Sat, 25 May 2013 09:33:50 +0000 http://btobconnected.com/?p=624#comment-186 Bonjour et merci pour ce regard éclairé sur la vente BtoB, les motivations d’achat sont effectivement bien différentes de celles que nous retrouvons en BtoC.

Je citerais en exemple :

- Fiabilité de votre produit ou service
- Productivité apportée par votre solution
- Rentabilité (retour sur investissement chez votre prospect ou client)
- Garanties (sur quoi peut-il compter ?)
- Réputation (comment parle-t-on de vous, quelle est votre notoriété ?)
- Prix (par rapport au marché, à prestations égales, comment êtes vous positionné ?)
- Insatisfaction / Déception avec l’un de vos concurrents

Au plaisir de revenir sur votre blog lire de nouvelles interventions sur le sujet.

Cordialement,

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]]> Commentaires sur Buyer Perona (Acheteur Type/Persona Buyer) par Mieux connaître son client pour mieux vendre : Cela s’applique aussi au B2B ! | btobconnected.com http://btobconnected.com/glossaire/buyer-perona-acheteur-typepersona-buyer/#comment-180 Tue, 23 Apr 2013 13:34:51 +0000 http://btobconnected.com/?page_id=478#comment-180 [...] type (the Buyer Persona): il s’agit de la représentation d’une audience spécifique. Définir l’acheteur type ou [...]

]]> Commentaires sur Social Marketing B2B: Quel équilibre entre l’Inbound et l’Outbound Marketing ? par Carine http://btobconnected.com/2013/04/09/social-marketing-b2b-quel-equilibre-entre-linbound-et-loutbound-marketing/#comment-179 Tue, 23 Apr 2013 08:30:13 +0000 http://btobconnected.com/?p=611#comment-179 Un article très pertinent ! Il semble désormais difficile de se restreindre aux techniques traditionnelles pour générer du leads ; il faut l’associer à la mise en place d’une stratégie globale digitale.

En complément, je vous propose de lire celui-ci qui recense les bonnes pratiques du lead nurturing. : http://www.zebaz-infos.com/quest-ce-le-lead-nurturing/

]]> Commentaires sur "Sales Intelligence" ou comment améliorer la qualité des leads par Leila http://btobconnected.com/2013/01/28/sales-intelligence-ou-comment-ameliorer-la-qualite-des-leads/#comment-178 Thu, 18 Apr 2013 14:00:30 +0000 http://btobconnected.com/?p=518#comment-178 Merci pour cette contribution, j’irai regarder en détail.

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